Vous avez déjà entendu ces termes quelque part, mais vous n’avez aucune idée de ce qu’il peut bien signifier ? Rassurez-vous, vous n’êtes pas le seul !
Dans cet article, nous allons vous expliquer ce qu’est un apporteur d’affaires en immobilier et comment l’agence Parees en a fait un véritable pilier de son développement. Nous allons vous dire ce qu’il faut savoir sur le métier d’apporteur d’affaires en immobilier, comment en devenir un et combien cela peut vous rapporter.
Un apporteur d’affaires en immobilier vous dites ? Quésaco ?
Un apporteur d’affaires en immobilier désigne une personne qui met en contact une agence immobilière et un membre de son réseau personnel (un proche, un ami, un collègue…), lorsque ce dernier décide de vendre son bien immobilier (appartement, maison, parking, fonds de commerce…).
Quel est son intérêt me direz-vous ?
Au-delà de considérations bienveillantes que l’on peut avoir envers un proche, l’intérêt d’un apporteur d’affaires en immobilier est tout simplement pécunier. Ce dernier ne travaille pas de bon cœur, et il a raison ! Cette mise en relation mérite bel et bien une récompense, le réseau étant primordial aux yeux d’une agence immobilière.
Quels types d’apporteurs d’affaires existe-t-il en immobilier ?
L’agence Parees, par exemple, distingue deux types d’apporteurs d’affaires en immobilier :
L’apporteur d’affaires « direct »
Celui-ci, conscient de l’existence d’opportunités, met directement en relation une agence et un vendeur. Il discute avec son proche, son ami, son collègue qui souhaite vendre son appartement. Il vante les mérites de l’agence. Il a quand même un devoir de persuasion puisqu’il doit convaincre son proche de passer par ladite agence.
Puis une fois son proche « convaincu », il le met en relation avec l’agence immobilière. Pour cela rien de plus simple, il se rend sur le site de l’agence et renseigne un formulaire de contact.
En parallèle de la signature d’un mandat entre l’agence et le vendeur, l’apporteur d’affaires signe une convention d’apport d’affaires qui lui garantit sa rémunération une fois le bien vendu par l’agence.
L’apporteur d’affaires « silencieux » :
Celui-ci est beaucoup plus passif que le précédent. L’apporteur d’affaires silencieux n’a qu’à s’inscrire sur le site internet de Parees (en remplissant son adresse mail notamment).
Une fois inscrit, il invite ses amis à s’inscrire. À leur tour, ceux-ci s’inscrivent et deviennent filleuls du premier. Puis, ils invitent des proches à rejoindre la communauté.
Et de manière pyramidale, notre apporteur d’affaires silencieux devient le patient zéro d’une véritable colonie d’apporteurs d’affaires silencieux.
Étant à l’origine de cette structure pyramidale, dès qu’un membre de la communauté vend son bien par l’agence, celui-ci touche une rémunération au même titre que les membres intermédiaires.
Ce type d’apporteur d’affaires en immobilier ressemble beaucoup à du parrainage.
Les rémunérations d’un apporteur d’affaires en immobilier
Les apporteurs d’affaires sont rémunérés selon un pourcentage de la commission de l’agence immobilière. Et les rémunérations ne sont pas négligeables.
L’apporteur d’affaires direct touche plus
Un apporteur d’affaires direct peut toucher jusqu’à 10% de la commission de l’agence comme c’est le cas chez Parees.
Exemple : Emma conseille à Paul de passer par l’agence. L’agence vend l’appartement de Paul et perçoit une rémunération de 20 000 €. Dès la signature de l’acte de vente, Emma reçoit une rémunération de 2 000 €. Tout simplement !
Mais l’apporteur d’affaires silencieux touche plus souvent
Les apporteurs d’affaires silencieux perçoivent des rémunérations moindres mais beaucoup plus régulières qu’un apporteur d’affaires direct. En effet, ils sont à la base d’une communauté plus étendue et sont susceptibles de toucher beaucoup plus de monde (et donc de vendeurs).
Prenons l’exemple de Pierre qui est inscrit en tant qu’apporteur d’affaires silencieux. Il invite 10 amis, qui invitent à leur tour 10 amis. Pierre se retrouve à la base d’une communauté de 110 apporteurs d’affaires silencieux (10 x 10 amis invités par ses proches + 10 déjà invités par lui-même). Si chacun des nouveaux apporteurs d’affaires invitent à nouveau 10 proches, Pierre se retrouve à la base d’une communauté de 1110 apporteurs d’affaires. Et si l’un d’entre eux décide de vendre, Pierre perçoit une rémunération.
Les forces de ce système sont nombreuses :
Pierre touche beaucoup plus de monde avec cette approche ;
Pierre n’a pas besoin de connaître toutes ces personnes, il exploite juste son réseau et le réseau de son réseau ;
Ses rémunérations sont beaucoup plus fréquentes.
L’agence Parees rémunère les 3 apporteurs d’affaires responsables de l’inscription du vendeur sur son site.
Un exemple vaut mieux qu’un long discours
Pierre a invité Michel, Michel à invité Sandra, Sandra à invité Lucie.
Lucie vend son bien par l’agence, qui perçoit une rémunération de 20 000 €.
L’agence rétribue 7,5% à Sandra soit 1500 € (niveau 1 : c’est Sandra qui est responsable de la venue de Lucie sur le site) ;
L’agence rétribue 5% à Michel soit 1000 € (niveau 2 : c’est Michel qui est responsable de la venue de Sandra sur le site) ;
L’agence rétribue 2,5% à Pierre soit 500 € (niveau 3 : c’est Pierre qui est responsable de la venue de Michel sur le site).
Et le plus fort, c’est que Pierre et Lucie ne se sont jamais vus. Pierre a donc touché une rémunération pour s’être inscrit sur un site et avoir invité ses amis.
Plutôt pratique quand on sait qu’il n’a suffi que de quelques clics pour obtenir ces résultats.
Et vous, cette aventure vous tente ?
Devenez apporteur d’affaires en immobilier, direct ou silencieux pour Parees, et assurez-vous des fins de mois pleines de surprises.
